相信我們都曾經歷過線上遊戲為王的時代
當我們聽到楓之谷、魔力寶貝、仙境傳說RO、石器時代這幾款經典的線上遊戲時
或許都會勾起過去自己曾深陷這幾款遊戲中的回憶
但近幾年以來，最熟悉且最火紅的遊戲的代名詞開始轉變成為Candy Crush、神魔之塔等等
注意到了嗎? 隨著行動裝置的普及 手機遊戲已經成為遊戲產業的未來方針
依市調機構 NewZoo 2014年對於亞太區遊戲市場所做的的研究報告指出，日本在2014年遊戲收入已經達到60億美元，已成為全世界規模最大的手機遊戲市場，其次為最有成長潛力的中國市場約 42.5億美元，韓國市場則為 16 億美元(1)
但是，手機市場這塊大餅，也無疑成為廝殺激烈的戰場
Google Play在去年夏季時，宣布上架的App數量達到1百萬
但當我們以一個使用者的角度打開了自己的google play或是app store
會發現自己會下載的app可能多數在排行榜前50名內
這也代表了在這樣龐大的戰場裡始終只有極少數的app能脫穎而出
而多數的app則是始終默默無聞並消失在茫茫大海之中
你可能很想問市場之大
到底為何有少數的廠商可以搶到商機，多數的廠商卻僅僅成為炮灰?
首頁被推薦的遊戲就只出現8款，當有1百萬個app時，你即使禱告也很難成為那8/1,000,000
首先，今天我們先不談手機遊戲本身的定位跟系統的彈性跟穩定
一款遊戲即使在各方面都已經做得有聲有色，但若是放到app store後，就等於被丟到茫茫大海，等著有天會被閒雜人等釣起來，給你好的評分，然後期待更多的閒雜人剛剛好釣到你這隻小小魚呢？給你好的評分，然後你才有機會出現在app store的首頁一兩天
我知道你一定聽過哪款遊戲做出來就爆紅，什麼其他的事也不用做，只要把app寫出來就好了，但疏不知那就是＂運氣＂壓，你要把你全心投入所做出的app就交由命運來決定他的死活嗎？
因此，當你抱著滿懷希望的把你的夢想做出來時，你一定要再投入你的注意力在＂把我的app讓更多人看到＂
所以今天我們要將重點放在手機遊戲的行銷模式
為什麼我們要特別將這個議題專門拉出來看呢？
因為如我們前面所提到的數據
今天就算一款遊戲設計得再好 如果缺乏有效管道來行銷曝光
很有可能這款遊戲只能上架後默默等待被玩家發現 但更有可能就這樣埋葬在茫茫大海
因此，今天就拿我們與韓國手機遊戲第一大廠Com2us合作的魔靈召喚口碑行銷案例為例
魔靈召喚本身是以可愛的各種召喚魔靈為主打的王道策略遊戲，不論是需要動腦的屬性相剋設計、或超過600 種精美可讓玩家收集的各種召喚魔靈，遊戲本身一直不斷更新角色跟地圖關卡及玩法！所以對於這款遊戲的細緻度及強度品唄是有相當的信心，我們也才決定透過意見領袖將這樣的好產品推薦給更多人。
過去品唄合作的網路意見領袖多為部落客，透過長篇介紹提高廠商產品的SEO，並透過精準選擇適合的部落客讓文章在對的客群曝光達到最大效益
但這次合作的魔靈召喚 我們卻發現目標客群除了部落格外 更有另一部分存在於臉書上
經過分析後 我們發現臉書Showgirl同樣對於手機遊戲廠商的目標族群有龐大的影響力
因此，這次與魔靈召喚的合作則有別於以往
除了部落客以外 我們更替廠商找了許多臉書高甚至超高人氣showgirl意見領袖來進行口碑行銷
在部落格的部分，我們瞄準了3C的達人以及圖文創作者，3C類達人的follower通常也是3C愛好者 (相信這部分大家很好理解J)
帶來約兩萬四千人次的瀏覽
圖文類部落客則是精準瞄準了手機app使用者偏好的新鮮感及趣味性，達到十三萬六千人次的人氣跟瀏覽量
在臉書部分，我們則設計由常在遊戲展出現的show girl來介紹
由於這群show girl會吸引到的大多數是男性，並且為會玩遊戲的族群
因此這次我們也替廠商大量的觸及到許多高人氣的臉書意見領袖來幫忙進行推廣
在臉書上同樣達到成功的有效觸及 累積按讚數更是高達四萬五千人次
這次透過客製化的替客戶挑選適合的合作對象及精準的口碑行銷合作模式
我們成功將遊戲推向手機遊戲使用者
但卻不僅止於此
因為這群手機使用者與在各大論壇討論區（mobile01等等）裡的使用者高度重疊
因此這群原本的讀者很有可能成為品牌的下一個口碑創造者
而這些文章更不會像一般廣告 過了就結束或消失了
反而是透過搜尋跟瀏覽 而是成為這款手機遊戲在網路上不斷發酵的能量
透過一傳十、十傳百的口碑力量，
魔靈召喚這款遊戲曾超越神魔之塔成為Google Play中最高遊戲營收的第二名，也讓我們的客戶非常高興，也讓我們覺得很踏實。昨天也發現Apple的app store中，我們與Com2Us所合作的兩款遊戲也都各別被選為app store的年度精選遊戲以及年度精選app。
所以，開發者們，不要再認為你賭上一切所開發出來的app自然而然就會有人來下載了，請你既然都賭上一切了，那你就多撐一點點，讓更多人看到你的心血吧！
此文作者為目前還在政治大學就學的Lisa Fu，由品唄創辦人Sandy所編輯
資料來源：
http://goo.gl/JTlkdU
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