興趣導向的影響力行銷
昨天一篇在講的是影響力行銷的基本要素，包含要選定意見領袖的粉絲的年齡層以及性別是否與品牌的目標族群吻合，再來就是昨天也有一直提到的關鍵，就是影響力的關鍵在於在某個領域所累積豐富的所知所見，以及他的所知所見是否可以被別人驗證為真實的。
因此＂某個領域＂是關鍵。
過去的行銷方式著重在目標族群的輪廓設定，但是我們知道，即使要行銷的對象的輪廓有吻合品牌的目標族群，若這個行銷對象不喜歡這個品牌的東西，或者是這類的產品，那麼這個行銷也是無效。
因此現在更進步的行銷方式為依據興趣，搭配上使用者輪廓的方式來提升行銷的精準度與轉換率。
舉例來說，當我們要推廣一台嬰兒手推車時，我們除了要找到一位意見領袖的粉絲族群是屬於24~34之間的年齡層，以及是女性為主以外，我們還要考慮到此意見領袖是否常寫嬰兒用品，以及寫跟寶寶之間的事情。因為當此意見領袖所寫出來的東西都鎖定在跟寶寶相關的領域時，他也就是在這方面的所知所見豐富的人，也因此會吸引到一群也對這方面有興趣的讀者。而當這些讀者無意間看到了此意見領袖的文章，並且自己去使用此意見領袖曾介紹過的產品，發現的確如此意見領袖所說的一樣的結果，那讀者就會轉為粉絲。
這樣依照興趣來描準的曝光對象的行銷方式也叫為依照relevance，也就是相關度來描準。
當然，依照意見領袖所分享的所知所見來判斷他所吸引到的族群是與品牌的目標族群是吻合的也會有看似例外的時候。如我們與Com2Us合作時，我們除了與ㄧ些本身就會玩手遊的部落客合作外，我們也找了一些show girl合作。本身就會玩手遊的部落客很明確，常分享他玩遊戲的所知所見，也因此吸引到一群也對於遊戲有興趣的族群來關住他的部落格，但是show girl基本來說就是美美的，常分享自己的美照，看起來並沒有分享自己對於遊戲的所知所見，但是我們找show girl合作手遊推廣時，反應卻非常熱烈，而為何我們會找這些看似與遊戲不相干的show girl來合作呢？其實是因為我們依據show girl的工作型態來判斷她是符合的，因為show girl常常會去遊戲展當遊戲公司的模特兒，而也因為這些場合會參加的很多都是喜愛遊戲的男性，這些愛遊戲的男性會在這些場合注意到某些show girl，進而變成這些show girl的粉絲。因此，雖然show girl本身並不是常常分享她對於遊戲的所知所見，但是因為show girl因為工作性質的關係會接觸到很多的遊戲愛好者，因此也聚集了一群愛好遊戲的粉絲。
因此，當這種看似所分享的知見與品牌／產品性直沒有直接關聯的狀況時，若再想深一點，其實背後也是因為興趣而聚集到了一群對於遊戲業來說對的粉絲，也因此找show girl成為了遊戲業非常好的合作對象。
有時候這種依照興趣的瞄準方式並不是如表面的判斷那麼簡單，因此需要更全面的，以及更深一層的去想，此意見領袖的興趣與品牌目標族群的關聯性在哪裡。
下一篇來談我們的生活網路化以後，為何也讓行銷的精準度上面有大幅度的突破。
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