行為瞄準
行銷的目標一直是往越來越高C/P值的方向走,高C/P值也等於花的錢都是在對的目標族群上面。過去由於每個人活在這個世界所做的一切無法被系統性的記錄下來,因此品牌只能依照非常粗略的輪廓來設定行銷對象。但由於現在很多的行為都在網路上完成,因此一步一腳印的世代來了,這個是會被系統性記錄下來的腳印,而不是過去只我們自己知道我們的腳步走了哪些路的狀況。
也因為這一切都會被系統性的紀錄下來,也因此品牌可蒐集到的資料更全面了。品牌可以透過你去過哪些部落格看過,以及你按過哪些粉絲團讚,來判斷你的行為以及你的興趣,而不是像過去一樣依照你的年齡,以及你的性別來猜你可能喜歡什麼,而是從你真正做過哪些事情,來從中看出你的喜好。
現行流行的幾種行銷方式都採用了行為瞄準的模式來投放廣告給目標族群看到,包含大家都知道的臉書,部落格,也包含比較少人熟系的Retargeting(重定向)廣告。
臉書的廣告部分,由於臉書累積了我們個人非常多的資訊,以及我們曾走過的路的紀錄,因此自然而然的蒐集了我們過去的行為模式的資訊。
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興趣導向的影響力行銷
昨天一篇在講的是影響力行銷的基本要素,包含要選定意見領袖的粉絲的年齡層以及性別是否與品牌的目標族群吻合,再來就是昨天也有一直提到的關鍵,就是影響力的關鍵在於在某個領域所累積豐富的所知所見,以及他的所知所見是否可以被別人驗證為真實的。
因此"某個領域"是關鍵。
過去的行銷方式著重在目標族群的輪廓設定,但是我們知道,即使要行銷的對象的輪廓有吻合品牌的目標族群,若這個行銷對象不喜歡這個品牌的東西,或者是這類的產品,那麼這個行銷也是無效。
因此現在更進步的行銷方式為依據興趣,搭配上使用者輪廓的方式來提升行銷的精準度與轉換率。
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怎麼樣做出好的部落格行銷呢?
行銷說真的,到最後重要的是給對的人看到對的資訊,而當這個吻合度越來越高時,轉換率也就會跟著提升,因此所有的行銷都越來越往精準的方向走了
我們自己是在做影響力行銷的,也就是ㄧ般人說的部落客行銷。但是我們用影響力行銷來稱呼我們所做的,因為影響力行銷是對於此種方式的統稱,重點在於此行銷方式的重點在於人的影響力,以及這個影響力可以影響什麼族群。另外一個面向是,由於有影響力的人不局限於部落客,更包括在網路其他公開平台這些有上萬粉絲的這些人,包含在Instagram,Facebook,Twitter的這些粉絲團長們。
剛剛說到影響力行銷,關鍵在於人的影響力以及這個影響力可以影響什麼族群,因此先來說說影響力好了,什麼是影響力呢?
影響力的核心是什麼呢?影響力若要存在,必須要有其他的人,要有其他人關注,影響力才會出現。好像有點難懂,簡單的說,若是你非常博學多聞,但是你從來不展露出來(不是謙虛偶爾展露喔,而是從來都不展露),也不會有人知道你有多厲害,因此不會有人關注你,你也無法影響到任何人。
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相信我們都曾經歷過線上遊戲為王的時代
當我們聽到楓之谷、魔力寶貝、仙境傳說RO、石器時代這幾款經典的線上遊戲時
或許都會勾起過去自己曾深陷這幾款遊戲中的回憶
但近幾年以來,最熟悉且最火紅的遊戲的代名詞開始轉變成為Candy Crush、神魔之塔等等
注意到了嗎? 隨著行動裝置的普及 手機遊戲已經成為遊戲產業的未來方針
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看到這個標題,可能會有人認為Sandy好像想賺中國人的錢想瘋了(其實也不是不想)
但是之所以起這個標題,是因為,在上海到處都看到寫著"中國夢"標題的海報
覺得有趣的是,過去都說American Dream,但現在是說"中國夢"
發現中國已經要拋下過去,"外國的月亮比較圓的思維",走向"要崇拜,就崇拜咱們自己同胞的思維"。
這點讓我印象深刻。
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今天品唄在台大有實習生媒合會徵才,歡迎大家來找我們聊聊天喔~:)
實習生:台灣大學生機系四年級 葉政威
實習新創企業:品唄(一創資訊)
與品唄的邂逅
身為理工科的大四生,這時候應該在實驗室埋首於畢業專題
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幾乎所有人都聽過舒適圈理論,也就是指每個人都生活在一個無形的圈子,處於熟悉的環境,做自己擅長的事,和熟悉的人互動,因此活在這個圈子中讓你感到很安心也沒有危機感,但一旦跳出這個領域,面對不熟悉的環境及變化,你可能會覺得有壓力,無所適從。 沒錯,品唄提供給我了一個絕佳的環境,讓我徹底的剝除我的舒適圈,這也是我最感謝品唄的一件事。
還記得那時候我會義無反顧地把履歷就是這麼肯定的投在品唄的信箱裡,很大一部分原因是我在實習媒合會上跟前任的實習生Amy聊天時,我問了一些關於實習生的內容,她說了:「會讓實習生獨立可以從規畫行銷專案到實際執行專案,例如像是我就曾經執行過……」,當下我整個眼睛都亮了,我很肯定的告訴自己,我就是要去一家可以讓我完全離開我舒適圈的公司實習,不管規模是大是小,不管名字有多少人聽過,但是我只有一個初衷,就是我要去一間願意讓我用力參與的公司,對我來說,這才是實習最大的意義。
自從進了品唄,我第一個感覺就是很欽佩帶領行銷業務部門的創辦人之一的Sandy,還記得Sandy在我剛進入品唄不久時,就會突然跟我說那你禮拜五跟我一起去見客戶吧,雖然進去前就略有所聞品唄的實戰程度有多驚人,但當自己面臨到時,還是如同被投了一顆震撼彈。有時候Sandy都會面露微笑的跟我說:「那這件事就交給你處理囉」,或是「這次我覺得你應該可以自己去見客戶了」,只要我們稍微露出對於承擔這個責任有點不確定的時候,Sandy就會告訴我說:「我相信你可以的」其實每次我都覺得很感動,第一次知道,原來有一間公司願意這樣把責任勇敢的交付給實習生,的確,試想如果我跟許多人一樣進了大企業實習,真的會有哪間大公司願意冒這麼大的風險讓實習生去規劃、接觸客戶及部落客、並執行專案嗎?
到底在品唄可以確切學到哪些事呢?
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實習生:政治大學地政系一年級 侯怡君
實習新創企業:品唄(一創資訊)
念大學的目的到底是甚麼?我覺得這是很重要的問題,卻很少有人好好思考這件事。可以參加的活動很多、該念的書也不遑多讓,但倘若問為甚麼要做這些事?半年前,我只能搖頭說我不知道,每分每秒都被填滿,卻總是沒想過未來想要做甚麼,也不知道自己適合甚麼。
(瞇瞇眼的是品唄的第一位實習生徐秉毅,他的實習心得在這:http://bit.ly/cookiepinbystory)
Why I chose to be an intern when I'm just a freshman in the university?
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大家午安阿
我是品唄的Sandy(每次打電話給客戶都要說的開頭:P),為何標題是深夜食堂系列:硬是要學呢?因為回想起當時跟硬大的會面就好像是像在深夜食堂一樣,在挖掘一個人的故事,每個人背後都會有一些故事,但只有你細細去觀察,才會對你的生命中增加一些豐富。
故事開始
"有位網友會常常丟給我新資訊,要我去體驗,若是,我沒有去將這個資訊分享出去,他還會很積極的寫信過來,問我怎麼還沒分享。到現在,這位網友大概留了100多筆訊息"
務實,解決問題,理性的頭腦,很自然的愛分享,坦率,被眾人所依賴的對象
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身為一個半專業的上班族,
了解到趁老闆不注意的時候抓緊機會與同事閒聊,
絕對是一件令人興奮的事情。
但由於我們是有著遠大抱負的青年,
所以閒聊的主題也絕不偏離公司的發展與公司業務的相關議題,
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近年來部落客撰寫體驗文、邀稿文等風氣逐漸盛行,
公司行號們也希望在部落客的幫助下,
讓產品更平易近人,讓品牌更深植人心。
然而,
人們到底相不相信體驗文或者開箱文呢?
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在這資訊爆炸的時代,
要如何讓公司的行銷資訊不會淹沒在茫茫資訊海之中,
無疑是現代網路行銷所要研究的重要課題之一。
其中一種不錯的方法便是「訴說吸引人的故事」。
LookBookHQ內容行銷公司根據其研究提供一些建議,
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